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 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) |
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未來(lái)，項目將從客戶(hù)細分、產(chǎn)品服務(wù)、銷(xiāo)售模式與渠道、客戶(hù)關(guān)系、收入來(lái)源、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動(dòng)、重要合作方以及成本結構等幾方面進(jìn)行整合和布置，使企業(yè)內外要素高效流通和運營(yíng)，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現客戶(hù)要求，從而提高項目產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強企業(yè)盈利能力。
1. 地區覆蓋目標
公司業(yè)務(wù)地區覆蓋將堅持“以重點(diǎn)銷(xiāo)售城市為切入點(diǎn)，逐步覆蓋全國”的原則，前期重點(diǎn)開(kāi)發(fā)東北三省，浙江，江蘇，上海，山東等地區，以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)重點(diǎn)區域及客戶(hù)的銷(xiāo)售局面，并逐步形成與客戶(hù)的戰略合作關(guān)系，形成良好的品牌效應，快速開(kāi)拓項目市場(chǎng)。
2. 分年覆蓋規劃
（1）市場(chǎng)進(jìn)入期（year1—year3）
該階段，公司將根據下游市場(chǎng)分布情況以及重點(diǎn)目標客戶(hù)分布情況，進(jìn)行重點(diǎn)區域銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)拓。
其中，黃帝草飼料產(chǎn)品及植物蛋白提取物的重點(diǎn)銷(xiāo)售區域及客戶(hù)群主要是東北三省、山東、浙江、上海、江蘇、廣東的大型養植戶(hù)、乳品廠(chǎng)提供高蛋白草粉、草捆等草產(chǎn)品以及為保健食品、飼料企業(yè)提供高品質(zhì)植物蛋白提取物。
有機肥料的重點(diǎn)銷(xiāo)售區域及客戶(hù)群主要是浙江、江蘇、上海、山東地區各縣市的農資經(jīng)銷(xiāo)商、種植合作社、規?；s化種植公司和直接農戶(hù)。
黃帝草有機蔬菜產(chǎn)品的重點(diǎn)銷(xiāo)售區域及客戶(hù)群主要是在吉林省附近的農貿批發(fā)市場(chǎng)，商超及政府菜籃子工程。
（2）市場(chǎng)發(fā)展期（year4—year6）
該階段，公司將在穩固重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售規模及服務(wù)質(zhì)量的基礎上，逐步進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設和全國市場(chǎng)的深入拓展，并進(jìn)行相關(guān)資源整合、升級，不斷優(yōu)化各種營(yíng)銷(xiāo)方式，強化與相關(guān)企業(yè)的合作關(guān)關(guān)系，擴大規模效應，提升技術(shù)水平，降低運營(yíng)成本，實(shí)現與客戶(hù)共贏(yíng)局面，建立與客戶(hù)的戰略合作關(guān)系，不斷加深客戶(hù)品牌忠誠度，逐步樹(shù)立自身行業(yè)第一的良好品牌效應。
（3）深化擴展期（year7—year8）
該階段，公司在不斷提升國內市場(chǎng)開(kāi)拓深度與廣度的同時(shí)，進(jìn)行海外市場(chǎng)的系統化探索與開(kāi)拓，使項目系列產(chǎn)品走向國際，成為國內相關(guān)產(chǎn)品的代表，爭搶國內相關(guān)產(chǎn)品的國際競爭力。
3. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道
目前，本公司的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道為：代理商渠道、零售商渠道以及直銷(xiāo)渠道，具體執行方向為：銷(xiāo)售地區遠的采用代理商渠道，區域遠但政府資源優(yōu)勢強的采用零售商渠道，公司本部附近區域采用直銷(xiāo)渠道，在區域市場(chǎng)成熟或公司資金實(shí)力雄厚的條件下，主推直銷(xiāo)渠道以擴大公司銷(xiāo)售利潤，具體渠道介紹如下：
（1）代理商渠道
選擇知名度高，銷(xiāo)售能力強，資產(chǎn)規模大的農資公司作為公司的地區產(chǎn)品代理商。優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品銷(xiāo)量上量快。缺點(diǎn)是給代理商有足夠的空間，公司利潤降低。
按照公司目前的政策是給代理商的價(jià)格是1100元/噸（出廠(chǎng)），而代理商銷(xiāo)售給零售商(農資店)的價(jià)格在1500元/噸，而零售商給農戶(hù)的價(jià)格在2000～2400元/噸。該渠道的運行目前主要在煙臺和江西地區。
（2）零售商渠道（農資店）
根據成熟區域，密集型投入人力、物力、財力專(zhuān)做農資店銷(xiāo)售，農資店的銷(xiāo)售價(jià)格在1500元/噸（出廠(chǎng)），農資店給農戶(hù)的價(jià)格在2200元/噸。該運行渠道主要在威海乳山。
（3）直銷(xiāo)渠道
根據農作物的產(chǎn)品特點(diǎn)，與地區作物品種的協(xié)會(huì )和政府主管部門(mén)合作直接下放肥料給種植和養殖大戶(hù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格在2000～2200元/噸，扣除運費和管理部門(mén)推廣費用300元每噸。出廠(chǎng)價(jià)格在1800元/噸。該運行渠道主要在浙江湖州地區，以后也要發(fā)展公司本部即上海，嘉興地區。 |
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