一、公司發(fā)展戰略
1.公司發(fā)展戰略定位
公司基于研發(fā)生產(chǎn)能力優(yōu)勢，把握時(shí)代機遇，立足當前、著(zhù)眼未來(lái)，始終堅持，以國內外市場(chǎng)需求為導向，構建國際一流研發(fā)技術(shù)團隊，組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，以為消費者提供“安全、天然、質(zhì)高、價(jià)優(yōu)”的產(chǎn)品為己任，以“我為人人，共進(jìn)共享”的雙贏(yíng)企業(yè)文化為執行準則，始終把消費者的要求作為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的最終標準，以“行業(yè)領(lǐng)軍，世界知名”為自身未來(lái)發(fā)展目標。
2. 公司戰略類(lèi)型選擇
公司SWOT簡(jiǎn)析
目前，項目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求巨大，市場(chǎng)前景光明，企業(yè)具有多項創(chuàng )新優(yōu)勢，結合企業(yè)SWOT分析矩陣，公司在發(fā)展戰略上將執行S-0進(jìn)攻型戰略，通過(guò)引入資本，構建國際一流研發(fā)技術(shù)平臺，組建專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，實(shí)現規?；a(chǎn)模式，實(shí)施區別化營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)積極整合物流、信息流以及財務(wù)，以重點(diǎn)銷(xiāo)售區域為切入點(diǎn)，在“資本+市場(chǎng)”雙輪驅動(dòng)模式下，迅速有序地進(jìn)入各項產(chǎn)品市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)快速發(fā)展的機遇。
2. 公司業(yè)務(wù)構架
項目前期，公司將以TBS高效有機肥料和黃帝草飼料產(chǎn)品為發(fā)展重點(diǎn)，在“產(chǎn)品質(zhì)量穩定、服務(wù)能力全面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )強大”的原則指引下，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并形成良好的社會(huì )效應和品牌效應，實(shí)現良好的財務(wù)現金流，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓產(chǎn)品種類(lèi)，市場(chǎng)范圍奠定良好基礎。
在此基礎上，公司將進(jìn)一步擴展TBS高效有機肥料的生產(chǎn)規模，并進(jìn)一步挖掘黃帝草的作為植物高蛋白有機蔬菜的市場(chǎng)空間，并研發(fā)生產(chǎn)黃帝草植物蛋白提取產(chǎn)品，最大限度地挖掘黃帝草系列產(chǎn)品價(jià)值鏈，由此塑造企業(yè)全能全價(jià)值鏈型研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售盈利能力。
4. 公司戰略分期分解
（1）產(chǎn)品整合期（Year 1—Year 3）
該階段，企業(yè)核心工作是積極引入戰略投資方，快速、穩步、有計劃地構建TBS高效有機肥料及黃帝草系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)平臺，并整合物流、信息流以及財務(wù)系統等相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，構建項目核心競爭力，建設現代化企業(yè)法人治理結構及規范化經(jīng)營(yíng)組織架構體系，不斷提升管控效率，不斷提升營(yíng)收創(chuàng )利能力，為企業(yè)長(cháng)期穩健發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
同時(shí)，公司以資本驅動(dòng)型策略強力推動(dòng)運營(yíng)平臺快速進(jìn)入市場(chǎng)，以東北三省為黃帝草重點(diǎn)銷(xiāo)售區域，以江浙一帶為有機肥料重點(diǎn)銷(xiāo)售區域，針對不同的消費群體實(shí)施不同的銷(xiāo)售策略，快速占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)，并形成多點(diǎn)開(kāi)花的業(yè)務(wù)布局。
（2）市場(chǎng)深耕期（Year 4—Year 6）
該階段，公司將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現黃帝草及有機肥料產(chǎn)品的全價(jià)值鏈開(kāi)發(fā)，并推出針對重點(diǎn)大型客戶(hù)所需要的定制產(chǎn)品服務(wù)，逐步建立與客戶(hù)的戰略合作關(guān)系，樹(shù)立良好的品牌效應。
同時(shí)，公司將建立起覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并根據各系列產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透程度，及下游市場(chǎng)分布概況，進(jìn)行銷(xiāo)售策略的調整和加強。
（3）全面發(fā)展期（Year 7—Year N）
該階段，企業(yè)核心工作是將企業(yè)實(shí)現上市，轉變?yōu)橐患夜娀?，?shí)現企業(yè)二度資本推動(dòng)擴張，募集企業(yè)發(fā)展壯大資金，增加企業(yè)核心資源擁有量，同時(shí)進(jìn)一步引進(jìn)優(yōu)秀人才，構建強大的技術(shù)團隊，增強企業(yè)核心競爭力，實(shí)現企業(yè)由最初的資本依賴(lài)型到能力驅動(dòng)型的轉變，實(shí)時(shí)關(guān)注新需求、新技術(shù)、新趨勢，積極進(jìn)入未開(kāi)發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域。
二、公司發(fā)展支撐體系
1. 搭建先進(jìn)合作平臺
未來(lái)，公司將在進(jìn)一步深化產(chǎn)學(xué)研相結合發(fā)展模式的基礎上，實(shí)現對下游種植戶(hù)、養殖戶(hù)的產(chǎn)品培訓、疑難解答以及農技服務(wù)等系統配套服務(wù)，提升政府相關(guān)部門(mén)及相關(guān)科研部門(mén)對企業(yè)產(chǎn)品的認同度以及產(chǎn)品推薦力度，并及時(shí)收集相關(guān)反饋信息以及需求信息，促進(jìn)企業(yè)研發(fā)平臺的科技創(chuàng )新能力以及市場(chǎng)問(wèn)題解決能力，實(shí)現企業(yè)各業(yè)務(wù)平臺的良性循環(huán)，為企業(yè)長(cháng)期穩健發(fā)展奠定良好基礎。
2. 加強科技創(chuàng )新能力
公司產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的驅動(dòng)力將主要來(lái)自?xún)煞矫妫阂环矫媸羌夹g(shù)總監和其領(lǐng)導的核心團隊對未來(lái)有機肥和牧草發(fā)展方向做出的理性判斷，對種植業(yè)和畜牧業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的眼光，不斷實(shí)施產(chǎn)品的創(chuàng )新并進(jìn)行技術(shù)儲備；另一方面是密切跟蹤種植業(yè)和畜牧養殖市場(chǎng)現有的需求和原料市場(chǎng)供求變化，為滿(mǎn)足現實(shí)技術(shù)需求而進(jìn)行的技術(shù)創(chuàng )新。
在產(chǎn)品創(chuàng )新的目標下，公司研發(fā)中心將組織各產(chǎn)品線(xiàn)的核心技術(shù)人員，對產(chǎn)品的定位、配方的優(yōu)化、原料的選擇、加工工藝的評估、產(chǎn)品效果驗證、產(chǎn)品使用方法指導、產(chǎn)品效果跟蹤等環(huán)節進(jìn)行持續的改進(jìn)。
3. 嚴格產(chǎn)品質(zhì)量管理
在生產(chǎn)部、品控部的指導下，公司的生產(chǎn)管理工作全面按照“5S管理”相關(guān)流程制度執行，定期對相關(guān)人員進(jìn)行有效培訓和教育，使其具備必要的素質(zhì)和能力。培訓的內容涵蓋產(chǎn)品性質(zhì)、污染產(chǎn)生條件、 產(chǎn)品加工處理工藝和包裝方式、加工程度和性質(zhì)、產(chǎn)品貯存條件、保質(zhì)期限、可能影響加工的因素、ISO-9001 國際標準等，公司生產(chǎn)經(jīng)理每月定期向總經(jīng)理匯報進(jìn)展。
公司的品控員按照《產(chǎn)品控手冊》對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行質(zhì)量、安全監控；生產(chǎn)經(jīng)理、主任按照《產(chǎn)品生產(chǎn)手冊》對各工序的機械設備狀況、半成品、成品質(zhì)量情況進(jìn)行不定時(shí)巡回稽核檢驗，并填寫(xiě)《生產(chǎn)質(zhì)檢記錄日報表》，以防止生產(chǎn)人員疏忽，保證產(chǎn)品質(zhì)量；生產(chǎn)人員依照各崗位《作業(yè)指導書(shū)》，對生產(chǎn)過(guò)程各工序的機械設備狀況、半成品、成品的質(zhì)量作自主檢驗工作，以保證各工序符合規定要求。
4. 實(shí)現全面數字化管理
本公司信息化系統將以ERP信息系統平臺為核心，將企業(yè)整體管理、決策支持與商務(wù)智能平臺、物流協(xié)同平臺、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同平臺、生產(chǎn)上下游信息管理平臺、人力資源以及財務(wù)管理整合為一體，實(shí)現高效的業(yè)務(wù)協(xié)同和信息交換。
項目EPR系統示意圖
其中，公司將重點(diǎn)建設與完善原料管理平臺、生產(chǎn)管理平臺、倉儲管理平臺、物流協(xié)同平臺以及營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同平臺，使公司內部各板塊實(shí)現信息流通、全程控制的精細化管理，達到財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，同時(shí)實(shí)現板塊間信息實(shí)現交互與流程集成，實(shí)現上下游一體、全流程數字化管理。
5. 實(shí)施人才強企戰略
管理團隊和技術(shù)團隊的建設對公司的可持續發(fā)展至關(guān)重要，公司將持續實(shí)施人才戰略，實(shí)行人力資源的優(yōu)化配置，通過(guò)內部培養和外部引進(jìn)的方式，完善激勵機制，保持公司強大的核心競爭力，具體措施如下：
（1）強化內部培訓
通過(guò)建立和完善內部培訓體系，采用業(yè)務(wù)骨干經(jīng)驗交流、聘請專(zhuān)家授課等多種培訓方式，迅速培養出一批素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)能力強的開(kāi)發(fā)、運營(yíng)人才。
（2）不斷引進(jìn)外部人才
隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)規模的不斷擴大，對于管理人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的需要也日益增長(cháng)。未來(lái)，公司計劃招聘精通跨平臺技術(shù)、精于策劃、熟悉海外市場(chǎng)的管理技術(shù)人員，壯大公司科研技術(shù)力量和管理隊伍，優(yōu)化企業(yè)的人員結構，滿(mǎn)足企業(yè)可持續發(fā)展需求。
（3）進(jìn)一步完善現有激勵機制
進(jìn)一步完善現有激勵機制，建立公正、公平、公開(kāi)的考核體系，激發(fā)管理人員的管理創(chuàng )新能力和技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng )新能力。
6. 實(shí)施全面財務(wù)預算 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
公司將實(shí)行財務(wù)集中統一管理，加強公司財務(wù)預算、會(huì )計核算、財務(wù)分析與控制、成本管理以及資金管理等，形成較為完善的財務(wù)管理框架，通過(guò)完善的財務(wù)管控制度，最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本及與財務(wù)相關(guān)的風(fēng)險。
7. 開(kāi)拓多種融資渠道 保證資金供給
根據公司財務(wù)戰略，靈活選擇融資手段，未來(lái)還會(huì )采用股票方式來(lái)融資，從而不斷優(yōu)化債務(wù)結構，拓展融資空間。根據發(fā)展戰略規劃、資金預算情況等，按綜合資金成本最低原則，選擇最佳的資金結構籌集所需資金，保證管理運營(yíng)工作的持續、順利、有序運轉。
8. 加強資金管理，提高資金使用效益
為了加強公司內部資金的流動(dòng)性，根據公司財務(wù)方針，統一調配各個(gè)項目間的資金運轉，如：將A項目富余的資金調轉入需要資金周轉的B項目，從而提高資金的利用率，發(fā)揮公司優(yōu)勢，避免現金和銀行存款的閑置，保證現金的安全；同時(shí)做好貨款的收回，減少壞賬的發(fā)生，加速資金周轉率；做好流動(dòng)資金“勤還速貸”工作，充分利用貨幣的時(shí)間差和空間差，節約貸款利息；而對于費用的支出進(jìn)行分級授權審批，層層把關(guān)，加強資金跟蹤檢查，營(yíng)造自上而下管好用活資金的良好氛圍。
9. 發(fā)展企業(yè)文化 樹(shù)立行業(yè)品牌
企業(yè)文化具有鮮明的個(gè)性和時(shí)代特色，是企業(yè)的靈魂，它是構成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。培育有個(gè)性的企業(yè)精神是加強企業(yè)文化建設的核心，培育具有鮮明個(gè)性和豐富內涵的企業(yè)精神，最大限度地激發(fā)職工的內在潛力，是企業(yè)文化的首要任務(wù)和主要內容。
公司將通過(guò)公司內部對職工的宣傳、教育、培訓，并通過(guò)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，將“誠信、敬業(yè)、創(chuàng )新、高效”的經(jīng)營(yíng)理念融入到公司的實(shí)踐活動(dòng)中，形成“我為人人，共進(jìn)共享”的企業(yè)文化，指導公司職工行為，推動(dòng)公司發(fā)展。
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